電商刺客愛迪生

經過前一篇直銷=詐騙集團???? 一次讓你搞清楚直銷在幹嘛!!!文章介紹，
相信大家對直銷這個行業已經有個基本的認識，
這篇要針對直銷幾個知名的營利架構做比較分析，
任何可以賺錢的事情都存在商業模式，愛迪的興趣就是拆解商業模式!!!
唯有看懂商業模式才能掌握商機跑在前頭!!!​​

傳統直銷分成三大組織架構：太陽線、矩陣制、雙軌制，這些制度都是由美國人發明的，後來在世界各地根據各地民情不同又發展出一些變形模式。

1. 太陽線 (代表人物：Amway-安麗)太陽線的制度產生約莫在1950年代，那時資訊尚未向今天這麼透明，
許多人是可以靠著自己的努力，以非常強的業務能力來創造自己的財富，
而這項高產品返利的組織制度在當時就屬非常先進的直銷制度，後來安麗還被編入美國直銷教材呢~
太陽線，顧名思義就是以個人為中心向外擴張，不斷擴大消費族群並串聯來得到高產品返利獲取財富，就像太陽一樣，故有此稱呼。
這種制度適合本身業務能力非常強的人去做，
但小編認為這種制度在現今已經慢慢走向弱勢，
原因是業務能力強的人其實做什麼都很容易成功，進來做太陽線的直銷根本多餘XD
而直銷容易讓一般人成功的一個特點在於組織+團隊的合作串聯，
上線會幫下線，下線又會幫下線，組織堆疊起來自然大家都有獲利!!
在正規的直銷團體常常宣導著，"我的下線賺不賺錢比我自己賺不賺錢還重要"，這不是口號而已，是千真萬確的，這也才是做直銷邁向成功的正途。

太陽線有幾個缺點：
1.時間成本高：要一直衝業績、無暇經營組織
2.資金成本高：囤貨是個壓力
3.人力成本高：圍繞太陽中心轉的下線都要顧，你又不是三頭六臂，這就跟叫董事長直接管基層員工一樣。
2. 矩陣制 （代表Melaleuca（美樂家））
到了1970年代，直銷制度也跟著與時俱進，針對太陽線一些不足的部分作改良，迅速得到市場認同，衍伸出了矩陣制度。
矩陣制主要改良3點太陽線較弱的部分：

1.限制前排個數，上線只要顧好第一排的幾位依序複製下去，組織才能做大。

2.改歸零制為累積制,實現"一分投入,一分收穫"的人性化觀念,甚至總業績只往上升而不降下來。

3.提高隔代獎金提取比率，相對容易體現回報的公司更易留人。


光是將歸零改為累積這點就足以把太陽線整個汰換掉了，
你想像一下你老闆跟你說這一季業績沒達到可以累積到下季繼續算，
你會有多開心呀~~~~~

只要做了就會累積，累積越多獎金越多，這樣的利誘之下，是人都拼命做拉!!!
而且矩陣制開始強調團隊合作的重要性，矩陣架構是固定的，上線找到人一定要擺到下線那邊去，一個人只要顧好最貼近自己的第一、第二代，組織就得以透過大家合作擴張下去了~

直銷公司留人比邀人更重要！
經過了幾十年的市場考驗，美國直銷業協會做了一項調查,發現一個直銷人的成功推薦率為2.87,,,也表示制度的進一步變革：